近几年，在资本推进下连锁药房继续扩张，单体药房的数目下滑紧急，将来两年，仍是药房间整理、并购、重组的黄金时期。
单体药房何去何从
在药房连锁化的大趋势下，单体药房的存活环境叫人担心，有人称摆在单体药房面前的路只有三条：关门、被回收或者代理。实则不然，单体药房还是具备肯定竞争优势的。
现在，与连锁药房相比，单体药房的主要问题在营运管理、水平把控、职员配置等方面，假如可以解决这类问题，单体药房可以通过进步特点化的经营服务吸引买家，谋求出路。
那单体药房与连锁药房角逐的具体手段有什么?
特点服务
1、药学服务升级
在激烈的市场角逐中，连锁药房药价低确实是其角逐优势，但价格不是买家惟一的需要。单体药房可以将专业、特点的药学服务，差异化、多样化的推广方法作为我们的角逐优势。
譬如可以在店堂内设立药学服务区，配备专业职员提供用药咨询服务;
打造顾客数据库，增进与顾客的联系和交流;按期举办健康讲坛，印发健康小知识宣传册;
增加设施设施为买家免费进行测量身高、体重、血压和心律，提供煎煮中药及送药上门服务。
2、提供健康套餐
单体药房可以为客户提供更多与健康有关的服务，打造起自己的优势和特点。
譬如打造药房会员制，为会员免费提供包含健康测试、健康档案、健康评估、健康促进策略等在内的健康管理服务，将药品变成服务链条中的工具和载体，以专业、便利、服务取胜。
依据健康评估作出健康促进策略，推荐相应的药品，步步引进，促成买卖，是营销的要紧一环。
3、一店一策
单体药房因为体制灵活，可以形成一店一策的特点经营药房，推行差异化经营，解决客流量问题，这是连锁药房没的优势。
第一可以认真研究周围的商圈、客户群及消费习惯，然后在某个方面形成特点定位，如中医或者滋补品等特点范围;或家用中小医疗器械、物理疗法服务等范围。
第二，探寻相对固定的服务对象，形成服务特点，调整服务定位，挖空心思提升服务水平，通过平时化、特点化的服务抓住买家的心。
还可以通过把店员培培养药师、营养师、保健师等，向目的买家提供系列、系统的医学和药学等咨询服务。
多元经营
1、走多样化进步的道路
一些较为成功的多样化经营药房，药品品类占60%、化妆品占30%、居家用品占10%，非药品类产品的销售一般能达到总销售额的40%～60%。
因此，单体药房完全可以借助商品选择自主的优势，拓展多样化经营，以满足客户居家生活需要，同时增加药房人气和客流量。
2、专营中药
连锁药房在采购方面占据绝对优势，在价格、本钱等方面单体是拼不过连锁的，建议走差异化经营道路，转型为中成药特点店。
目前中医养生的趋势明朗，另外因为因为中药材运输储存不便、客户购买及配药较繁琐等特征，连锁药房总是不会将它作为重点，经营中药材的较少。其实中药材的毛利率还是比较高的，非常合适单体药房。除主营中药材外，中成药、贵细滋补品等也可作为单体药房的有益补充。
3、以特点攻连锁药房的多而全
连锁药房资金雄厚，经营品种多而全，因为大量量采购，所以零价格格非常低。
单体药房要避之所长，攻之所短，可以就某一容易见到病搞专柜经营，如药房周围老人居多，可以设定一个老人容易见到疾病的特点经营方向，针对老人家的健康问题做一份免费手册派发。
像家有血管疾病的老人，可以推荐客户混合购买西洋参、三7、石斛按1：
1：
1的比率打粉购买，起到通血管，降血栓有哪些用途。
另外，还要加强店员及驻店药师的培训，打响自己特点经营的品牌，用特点服务取得海量买家的信任。
